Pues nada, que llevamos unos años viendo cómo el sector de energías renovables está que se sale en España. España cerró 2024 con un 56,8% de renovables en el mix eléctrico, con un crecimiento brutal del 10,3% respecto al año anterior. Total, que esto ya no es una moda, es una realidad que ha venido para quedarse.
Lo que pasa es que detrás de todos estos números tan bonitos hay empresas que se dedican a distribuir, instalar y vender componentes solares, inversores, baterías y todo el tinglado técnico que hace funcionar una instalación renovable. Además, aquí es donde entra en juego Magento 2 como la plataforma perfecta para digitalizar estos negocios B2B.
La transformación digital en el sector de energías renovables
Crecimiento B2B en solar fotovoltaico y energía limpia
Mira, los números no mienten. La solar fotovoltaica creció un 18,9% en 2024, posicionándose como la tercera fuente de energía más importante en España con el 16,7% de la producción. Esto no es casualidad, claro. Hay una industria enorme detrás que mueve miles de millones de euros.
Me encuentro constantemente con distribuidores de componentes solares que me cuentan que su negocio B2B está creciendo como la espuma. El Almacén Fotovoltaico, por ejemplo, experimentó un crecimiento del 25% en facturación durante 2023, expandiendo su plantilla un 54%. Y no es un caso aislado.
En consecuencia, las empresas instaladoras, los ingenieros de proyectos y los técnicos especializados necesitan acceso rápido a catálogos complejos de productos con especificaciones técnicas brutales. No es como comprar una camiseta online, aquí hablamos de inversores de 50kW con características muy específicas, paneles con eficiencias del 22%, estructuras calculadas para resistir vientos de 200 km/h…
Necesidad de ecommerce robusto y técnico para distribuidores
En mis proyectos siempre veo el mismo patrón: las empresas del sector renovables tienen necesidades muy particulares que van bastante más allá de lo que puede ofrecer una tienda online estándar.
Por ejemplo, los distribuidores mayoristas manejan catálogos con decenas de miles de referencias técnicas. Cada panel solar tiene fichas con más de 50 especificaciones técnicas: voltaje de circuito abierto, corriente de cortocircuito, coeficiente de temperatura, certificaciones IEC, garantías de potencia lineal… Es brutal la cantidad de información que necesitan gestionar.
Esquemas de precios B2B complejos y personalizados
Además, trabajan con esquemas de precios súper complejos. No es «este panel cuesta 300€» y ya está. Es «este panel cuesta 280€ para pedidos de más de 100 unidades, 260€ para más de 500 unidades, y 240€ para clientes con contrato marco». Y encima, algunos clientes tienen precios especiales negociados caso por caso.
Por tanto, las plataformas de ecommerce tradicionales se quedan cortísimas para este tipo de necesidades. Por eso Magento 2 se ha convertido en la referencia del sector para digitalización B2B.
¿Por qué Magento 2 es ideal para el sector solar B2B?
Gestión de catálogos técnicos complejos con atributos
Total, que cuando llegas a Magento 2 para renovables, te das cuenta de que la plataforma parece diseñada específicamente para el sector. La gestión de atributos personalizados que permite Magento es espectacular para productos técnicos.
Puedes crear atributos específicos para cada tipo de componente: potencia nominal, eficiencia, dimensiones, peso, temperatura de funcionamiento, certificaciones… Y lo mejor es que estos atributos se pueden usar para filtros súper precisos. Un instalador puede buscar «paneles de 400W, eficiencia >21%, dimensiones máximas 2000x1000mm» y la plataforma le devuelve exactamente lo que necesita.
Búsquedas técnicas avanzadas y filtros especializados
Asimismo, en proyectos que desarrollo específicamente para el sector, he configurado sistemas de búsqueda que permiten filtrar por más de 20 criterios técnicos simultáneos. Algo que flipas cuando lo ves funcionando. Un técnico puede encontrar el componente exacto que necesita en segundos, sin tener que revisar PDFs de 200 páginas.
Además, Magento 2 permite asociar documentación técnica a cada producto: fichas, certificados, manuales de instalación, esquemas eléctricos… Todo centralizado y accesible desde la ficha del producto. Esto ahorra una barbaridad de tiempo a los equipos técnicos.
Control de precios por volumen, cliente o tipo de instalación
Pero donde Magento 2 realmente brilla para renovables es en la gestión de precios. El módulo B2B de Magento permite configurar precios escalonados por volumen, algo absolutamente crítico en el sector solar.
He implementado sistemas donde un mismo panel solar puede tener diferentes precios según múltiples variables:- Volumen de compra (1-49 uds, 50-199 uds, 200+ uds)
- Tipo de cliente (instalador, distribuidor, integrador)
- Tipo de proyecto (residencial, comercial, utility)
- Región geográfica
- Condiciones de pago
Y todo esto se calcula automáticamente. El sistema reconoce al cliente que se conecta, analiza el pedido y aplica el precio correcto. Además, funciona sin intervención manual, elimina las llamadas para consultar precios y evita errores completamente.
En definitiva, para distribuidores que trabajan con múltiples fabricantes, esto supone un ahorro operativo bestial. Antes necesitaban equipos comerciales dedicados únicamente a gestionar consultas de precios. Ahora el sistema lo hace solo.
Funcionalidades clave para ecommerce de componentes solares
Pedidos recurrentes, presupuestos y reposiciones programadas
En el sector solar, muchos pedidos son recurrentes. Los instaladores grandes tienen proyectos que se desarrollan en fases durante meses. Necesitan poder generar pedidos similares de forma recurrente sin tener que configurar todo desde cero cada vez.
Magento 2 B2B incluye funcionalidades de Quick Order que permiten cargar listas de productos desde CSV o introducir códigos masivamente. Un instalador puede subir su lista de materiales del proyecto y añadir todo al carrito de una vez. Brutal.
También está la gestión de presupuestos, algo súper importante en renovables donde muchas ventas pasan por procesos de cotización. El cliente puede solicitar presupuesto directamente desde el carrito, el comercial puede ajustar precios o condiciones, y una vez aprobado, convertir el presupuesto en pedido con un click.
He desarrollado funcionalidades específicas para reposiciones programadas. Sistemas que detectan patrones de consumo de componentes (como fusibles, conectores, estructuras…) y sugieren automáticamente reposiciones cuando se detecta que el stock del cliente puede estar bajo.
Integración con ERP, CRM y sistemas de gestión de proyectos
Aquí es donde realmente se nota la diferencia entre una plataforma amateur y una profesional como Magento 2. La capacidad de integración con ERPs como SAP o Microsoft Dynamics es fundamental para empresas del sector renovables.
Lo que desarrollamos en Prendible son integraciones bidireccionales que mantienen sincronizados stocks, precios, pedidos y datos de clientes entre Magento y el ERP del cliente. Cuando se confirma un pedido online, automáticamente se crea en el ERP, se reserva stock, se genera la orden de picking y se inicia el proceso logístico.
Para empresas que trabajan con proyectos complejos, hemos integrado Magento con sistemas de gestión de proyectos. Cada pedido se puede asociar a un proyecto específico, permitiendo trazabilidad completa de materiales por instalación.
También integramos con CRMs para mantener actualizado el histórico comercial. Cuando un cliente hace un pedido, el comercial puede ver inmediatamente qué ha comprado, a qué precios, qué proyectos tiene en marcha… La información fluye sin fricciones entre sistemas.
Casos reales: empresas de renovables que ya usan Magento 2
Distribuidor de inversores solares con integración en SAP
En proyectos recientes he trabajado con distribuidores que han transformado completamente su negocio con Magento 2. Un caso que me viene a la cabeza es un distribuidor de inversores solares que facturaba 15M€ anuales principalmente por teléfono y email.
Implementamos Magento 2 integrado con su SAP, incluyendo catálogo técnico completo con más de 3.000 referencias, precios automáticos por cliente y volumen, y gestión de pedidos recurrentes. En el primer año duplicaron las ventas online, pasando del 15% al 60% de facturación digital.
Lo más interesante es que liberaron a su equipo comercial de tareas administrativas. Antes dedicaban el 70% del tiempo a procesar pedidos de componentes estándar. Ahora se focalizan en nuevos clientes y proyectos complejos. El ROI de la plataforma se recuperó en 8 meses.
La integración con SAP permite que stock, precios y pedidos estén siempre sincronizados. Cuando un instalador consulta disponibilidad, ve datos en tiempo real. No hay sorpresas, no hay llamadas de «oye, que eso que me pediste no lo tengo».
Fabricante de estructuras con venta multicanal y control logístico
Otro caso que me gusta mencionar es un fabricante de estructuras para paneles solares que necesitaba gestionar venta directa, red de distribuidores y canal online para instaladores pequeños. Tres canales, tres esquemas de precios, tres procesos logísticos diferentes.
Con Magento 2 configuramos catálogos compartidos específicos para cada canal. Los distribuidores ven productos con sus descuentos específicos, los instaladores acceden a catálogo retail con precios estándar, y la venta directa tiene sus propias condiciones.
El control logístico es espectacular. Según el tipo de cliente y ubicación, el sistema calcula automáticamente la mejor ruta de envío: almacén central, almacén regional o envío directo desde fábrica. Todo transparente para el cliente, optimizado para la empresa.
Los números hablan solos: 40% de reducción en costes logísticos, 25% de aumento en margen medio por pedido, y tiempo de procesamiento reducido de 2 días a 4 horas. Y eso trabajando con Magento Open Source, sin necesidad de licencias caras de Commerce Cloud.
Cómo migrar o lanzar un proyecto Magento 2 para renovables
Checklist técnico para ecommerce solar B2B
Cuando vas a implementar Magento 2 para el sector renovables, hay aspectos técnicos específicos que no puedes pasar por alto. El proceso de migración a Magento 2 requiere planificación específica para negocios B2B técnicos.
Análisis de catálogo y atributos:
- Inventario completo de especificaciones técnicas por tipo de producto
- Definición de atributos críticos para búsqueda y filtrado
- Estructura de categorías optimizada para navegación técnica
- Sistema de códigos y referencias unificado
Configuración de precios complejos:
- Matriz de precios por cliente, volumen y condiciones
- Configuración de descuentos escalonados automáticos
- Reglas de precios especiales por proyectos o contratos marco
- Sistema de presupuestos y cotizaciones
Aspectos técnicos de integración y configuración
Integración con sistemas existentes:
- Conectores bidireccionales con ERP/CRM
- Sincronización de stocks en tiempo real
- Automatización de pedidos y facturación
- Trazabilidad completa de proyectos
He comprobado que proyectos sin este checklist previo terminan con sobrecostes del 40-60% y plazos que se duplican. La especificidad técnica del sector renovables no perdona la improvisación.
Elección del partner Magento adecuado para el sector energético
No todos los partners Magento entienden las particularidades del sector renovables. Por experiencia, hay criterios específicos que debes valorar antes de elegir con quién trabajar:
Experiencia sectorial demostrable:
- Referencias en distribución B2B técnica
- Conocimiento de procesos específicos de renovables
- Casos de éxito con integraciones ERP complejas
Capacidad técnica específica:
- Desarrollo de módulos personalizados para catálogos técnicos
- Experiencia en precios B2B complejos
- Conocimiento de logística y trazabilidad industrial
En Prendible trabajamos específicamente con empresas B2B técnicas. Entendemos que vender un inversor de 50kW no es como vender una camiseta. Necesitas filtros técnicos precisos, documentación integrada, precios dinámicos y procesos de aprobación complejos.
Para el sector renovables, además, recomendamos siempre Magento Open Source integrado con nuestro frontend headless Plowbase. Te da control total sobre infraestructura y datos, costes predecibles sin limitaciones de facturación, y flexibilidad absoluta para desarrollos específicos del sector.
Un proyecto Magento 2 para renovables suele partir de 50.000€ y tomar entre 6-8 meses de implementación. Pero la inversión se recupera rápidamente cuando ves el impacto en eficiencia operativa y crecimiento de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Por qué elegir Magento 2 renovables frente a otras plataformas ecommerce?
Magento 2 para renovables destaca por su capacidad de gestionar catálogos técnicos complejos con miles de especificaciones por producto. Mientras otras plataformas se limitan a productos simples, Magento permite filtros avanzados por voltaje, potencia, certificaciones y dimensiones. Además, su sistema de precios B2B maneja automáticamente descuentos por volumen, tipos de cliente y proyectos específicos. La integración nativa con ERPs como SAP garantiza sincronización en tiempo real de stocks y pedidos, algo crítico para distribuidores de componentes solares.
¿Cuánto cuesta implementar Magento 2 para una empresa de energías renovables?
Un proyecto Magento 2 renovables suele partir de 50.000€ e incluye catálogo técnico personalizado, sistema de precios B2B complejos, integración con ERP/CRM y módulos específicos del sector. El presupuesto varía según el número de referencias del catálogo, complejidad de integraciones y funcionalidades específicas requeridas. Sin embargo, el ROI se recupera típicamente entre 8-12 meses gracias al ahorro operativo en gestión comercial y el incremento de ventas online que experimentan las empresas del sector.
¿Qué funcionalidades específicas necesita un distribuidor de componentes solares?
Los distribuidores de componentes solares necesitan gestión avanzada de especificaciones técnicas, filtros por parámetros eléctricos, sistema de precios escalonados por volumen, gestión de presupuestos B2B y Quick Order para pedidos masivos desde CSV. También requieren integración bidireccional con ERP para sincronización de stocks, trazabilidad por proyectos, documentación técnica asociada a productos y módulos de reposición automática. Magento 2 B2B incluye estas funcionalidades de serie, adaptándose perfectamente a las necesidades del sector.
¿Cómo migrar de una plataforma tradicional a Magento 2 renovables?
La migración a Magento 2 renovables requiere análisis previo del catálogo actual, mapeo de especificaciones técnicas, configuración de atributos personalizados y migración de datos de clientes con sus precios específicos. Es fundamental planificar la integración con sistemas existentes (ERP/CRM) antes del lanzamiento. Recomendamos trabajar con partners especializados en el sector que entiendan las particularidades de distribución B2B técnica. El proceso típico toma 6-8 meses pero garantiza una plataforma robusta adaptada específicamente a las necesidades del negocio renovable.
¿Qué ventajas tiene Magento Open Source frente a Commerce para renovables?
Para el sector renovables, Magento Open Source ofrece control total sobre infraestructura y datos, costes predecibles sin limitaciones por facturación y flexibilidad absoluta para desarrollos específicos del sector. Al tratarse de distribución B2B técnica, las empresas valoran especialmente poder personalizar completamente los filtros de búsqueda, sistemas de precios y integraciones con ERPs industriales. Combinado con frontend headless como Plowbase, proporciona rendimiento superior y capacidad de escalamiento sin las restricciones de las versiones comerciales de Magento.
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Nuestra Agencia de Ecommerce
En Prendible somos una agencia de ecommerce especializada en Magento 2. Nos dedicamos a diseñar, desarrollar e implementar tiendas online B2B profesionales, con especial atención a la arquitectura headless que hemos perfeccionado a lo largo de los años.
Nuestro enfoque está centrado en ofrecer soluciones completas y personalizadas, desde la migración o creación inicial hasta la integración con ERPs y sistemas de gestión, asegurando siempre el máximo rendimiento incluso con catálogos de miles de productos.
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